Увеличьте конверсию на 15% за 3 дня используя Воронку Хеадхантинга

http://s8.hostingkartinok.com/upload…62b94257e5.jpg

Какая схема лучше? Какие документы и шаблоны необходимо отправлять, чтобы получить максимальную конверсию? Что такое конверсия и её этапы?
Некоторые люди уже в первом письме отправляют контракт, запрос на верификацию ID/DL, требуют заполнить форму i9 стараясь максимально быстро сделать дропом каждого встречного, но успех приходит далеко не всем.

Что такое ВОРОНКА ХЕАДХАНТИНГА?
Это схема, пошагово изображающая процесс конвертации соискателя в дропа. Воронки используются и в других направлениях, например в продажах. Продажи “лоб в лоб” уже неработают и на смену им приходят западные бизнес модели многошаговых продаж. То же самое касается трудоустройства, есть порядок действий, некий ритуал, через который необходимо провести сотрудника, прежде, чем он займёт своё место в корпоративной иерархии

http://s8.hostingkartinok.com/upload…f172ad0d8d.jpg

CV Search. Поиск резюме.
Сегодня не многие занимаются самостоятельным поиском резюме для своих проектов. В большинстве случаев мы покупаем резюме у Продавцов, которые делают Job Posting, собирают или покупают базы соискателей. Если у Продавца есть база соискателей, которые искали финансовые должности, то скорее всего с такой базы будет минимальная конверсия дропов под стаф, потому что у таких соискателей другие цели в жизни. Ещё Продавцы размещают вакансии ничего не имеющие общего с стафом, поэтому конверсия часто прыгает как давление, и мы думаем, что отклик плохой, хотя на самом деле это обычный отклик как и все остальные, просто вам не повезло в этот раз.
Если хотите получать максимальную конверсию на первом шаге Воронки Хеадхантинга, старайтесь договорится, чтобы Продавец собирал вам резюме по вашей вакансии, а вы в свою очередь ищите людей, которые расположены к работе на дому.
Что лучше постинг или спам? У каждого выбора есть свои положительные и отрицательные стороны. Например при рассылке спама Продавец часто запрещает прикреплять документы и вставлять ссылки в письмо для рассылки, таким образом появляется дополнительнй шаг в Воронке Хеадхантинга, потому что только тем, кто откликнулся на спам мы отправляем Application, а это уже минус конверсия, а также главный минус, что база соискателей спамится очень много раз, так например часто бывают случаи, когда дропы могут работать в нескольких дроп проектах сразу, а положительная сторона спам базы её количество, так вы будете уверены, что при использовании свежей базы и хорошего письма вы найдёте необходимо количество заинтересованных соискателей в короткие сроки.
При работе с откликом с Постинга мы имеем возможность найти соискателей с необходимого нам штата или города и сделать это намного быстрее, чем при использовании спама. Но часто необходимо ждать некоторое время пока Продавец отклика сделает Job Post, особенно, если у него очередь заказов – поэтому бывает, что сроки смещаются на неопределённое время.

Application.
Так как на первом шаге ВОРОНКИ часто нет возможности предложить соискателю работу с посылками, это делается на втором шаге, чтобы отобрать людей, которые не в теме и продвинуть их на следующий шаг ВОРОНКИ. На этом этапе соискателю отправляется информация с описанием реальных обязанностей, в которых описывается, что ему необходимо делать, а также дополнительная информация, например Информация о Компании, условия работы, Ответы на вопросы. Соискатели, которые не в теме, заполняют Application и переходят на следующий шаг ВОРОНКИ.
Файл Company Profile знакомит соискателя с вашей компанией без перехода на сайт, графика по бизнес процессам и трудоустройству показывает соискателю в картинках все этапы, чтобы ему было более понятней, ведь как говорится лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Также графика по процессу трудоустройства может скрыто мотивировать соискателя показывая ему, что процесс не трудный и начать можно уже практически завтра-послезавтра.

Interview. Интервью.
Некоторые люди не звонят соискателям, но это может сыграть злую шутку. После заполнения Application соискателя часто проверяют с помощью Background Check, особенно интересно совпадение указанных и реальных адресов проживания и его криминального прошлого. Бывает, что на первый взгляд обычный человек имеет богатое криминальное прошлое. После проверки соискателя проводится интервью. Этот шаг отличается от предыдущего тем, что соискателю в деталях объясняются обязанности и бизнес процессы и если соискатель ”наш”, тогда Прозвонщик старается склонить его к работе в компании и перевести на следующий шаг Воронки Хеадхантинга.
Найти хорошего прозвонщика не так уж и просто, очень часто приходится переходить от сервиса к сервису, поэтому, если вы хотите, чтобы ваша работа выполнялась точно в срок, можно найти прозвонщика и обучить самому или установить партнёрские взаимоотношения с таким человеком. Ведь, если человек получает % он относится к проекту как к своему, нежели получает установленную оплату. Если прозвонщик незамотивирован, а в пятницу хочет пораньше уйти с работы – это плохо.

Job Offer. Employment Agreement. Предложение о работе, Трудовой Договор.
Во многих случаях после интервью отправляется Employment Agreement/Contract. Но бывает, что сперва отправляется Job Offer, это показывает серьёзные намеренья Компании взять человека на работу, но ещё не гарантируют это на 100%. Например отправляется Job Offer в котором описываются основные пункты контракта, дроп проходит тестовый период, например пересылка 3-5 посылок, после чего отправляется Employment Agreement. Всё зависит только от вас, или это будет 2 шага или 1, но в реальном процессе трудоустройства в США сперва отправляется Job Offer и после него Contract.
Если Контракт предусматривает испытательный срок, можно расписать условия вознаграждения на нём для скрытой мотивации кандидата, также дополнительной мотивацией будут льготы и бонусные программы. Например по окончанию испытательного срока сотрудник получает небольшой платёж, а начиная со второго месяца работы он может получать еженедельную оплату, таким образом мы задаём ему цели и скрыто мотивируем.

Welcome. Поздравления новому сотруднику.
После подписания Контракта новому сотруднику отправляются поздравления. В этом письме часто отправляются доступы в админку, но доступы можно отправлять и отдельным письмом. Дополнительное внимание новому дропу – это положительный инструмент в процессе работы. Вы всегда будете знать его настроение и в случае возникновения непредвиденных обстоятельств возможно сумеете своевременно среагировать. Также у дропа возможно есть вопросы как будет происходить начало работы, или другие вопросы по процессу работы или по работе с админкой.

Админка.
Сегодня админки уже находятся в свободном доступе и пообщавшись с друзьями вам обязательно кто то бесплтано предоставит её в пользование. Админка позволяет систематизировать рабочие процессы, в удобной форме заниматься мониторингом работы дропа и команды, анализом текущих ситуаций и мгновенно реагировать на внештатные ситуации. Почти всегда, поработав некоторое время админку дорабатывают под себя для большего удобства и расширению возможностей.

Verification. I-9 Form. Верификация. Форма И-9.
У каждого свои методы проверки дропа, это может быть сканы документов ID/DL, или фотография этих документов рядом с лицом. Кто то просит заполнить формы на первых шагах Воронки Хеадхантинга, кто то заполняет формы в процессе теста, а кто то и вовсе не использует их. Многие люди не хотят на первых этапах предоставлять свою личную информацию или документы в связи с недостатком доверия и большим уровнем мошенничества в интернете.

Лучшего результата добиваются те, кто постоянно тестирует новые методы работы извлекая из этого драгоценный опыт. Выбирите для себя оптимальную Воронку Хеадхантинга. Если ваш оборот меньше 30 дропов и вы вручную отправляете почту – не урезайте Воронку до минимума. Если вы хотите надёжных дропов и Ваш прозвонщик работает с вами в доле, проводите дропов по большой Воронке, в процессе этого у вас будет достаточное количество звонков, вы сможете поближе познакомится с дропом и его распорядком дня и в дальнейшем более удачно выбрать самых лучших дропов, и использовать его например для ликвидного товара или предоставить надёжную лошадку для ваших VIP клиентов.

Оставьте комментарий